協會成員動態：深圳市沃爾核材股份有限公司
營銷團隊的“中場戰事”
——沃爾核材2017年中營銷工作會議成功召開

　　日前，沃爾核材2017年中營銷工作會議在深圳總部召開。會議由營銷中心管理部組織，董事長周和平、副總裁胡平等高層領導出席，各省市分公司經理、區域經銷商代表共60余人參加。此次會議依次開展了述職報告、產品培訓、管理溝通等項目議程，在總結上半年營銷業績的基礎上，全面梳理、解決營銷系統問題，并對下半年營銷工作進行了安排。
　　按照會議議程，各分公司經理、區域銷售總監逐一對上半年的營銷工作進行了總結和匯報：從總體業績到個人業績，向公司上交半年成績單；從瓶頸到突破口，為市場開發擬定路線；從問題反饋到解決建議，給業績增長排除障礙。面對不斷變化的市場，沃爾核材營銷團隊扎實的業務能力再一次得到檢驗。根據統計，2017年上半年，沃爾核材業績增長穩定。
　　董事長周和平聽取了匯報并發表講話。他反復強調，企業經營必須以客戶為中心，要求將公司十大精神之一“體貼客戶”落實到公司的政策、制度層面。在研發、生產、售后、物流等工作中以此為指導原則，提高客戶滿意度。另外，他還對公司各區域市場、分類產品的銷售情況作出了評價和要求。他指出，包括充電槍、連接器在內的新能源汽車業務是公司的戰略重心，營銷體系須投入更多的資源與力量開發該領域市場。
　　問題反饋與溝通是公司歷次營銷工作會議的重頭戲。問題得到歸集與跟蹤處理，營銷管理得到改進與完善。在會議上，圍繞定價政策、質量管理、庫存管理、產能調整等方面出現的問題，副總裁胡平同各相關部門責任人研究制定了解決方案。其中，針對流程管控問題，胡總要求相關部門制定問責制度，嚴格把握時間節點，并同意授權部分人員跨流程操作，確保高效服務客戶。
　　會議期間，公司還安排了線束波紋管、電纜耐火包覆片等新產品培訓。通過培訓，各分公司經理對產品及目標市場有了更深刻的認識，有效提升了市場開發的能力和動力。隨著新市場的發現，公司產品線不斷豐富。尤其是熱縮套管系列，從電子、電力到汽車、高鐵、航天航空，甚至家居、建材，應用領域不斷拓展。沃爾作為工業材料領域的知名品牌，逐漸成長為家喻戶曉的大眾品牌。
　　電子、電力類產品銷售持續向好，新能源汽車業務有序鋪開。對照上半年的銷售成績，回顧2017年度“新起點 新征程 新高度”營銷口號，沃爾核材營銷團隊在對標競爭機制的牽引下，不斷進取與蛻變。半場勝局在手，沃爾核材營銷團隊將更有自信與激情，為完成 2017年度業績目標擼起袖子繼續加油干！

    （摘自深圳市沃爾核材股份有限公司）